「宣伝の金」: Boring Without You が初の Shank Tank 契約を獲得

Boring Without You の創始者、デイビー・ルーニー。 出典: 提供

火曜日の夜、野心的な起業家たちがシャークタンクの第5シーズンに向けてピッチに熱中し、オーストラリアのスキンケアブランド「ボーリング・ウィズアウト・ユー」の創始者デイビー・ルーニー氏が最初にタンクに入り、5匹の真新しい強力なサメと対面した。 。

ボーリング・ウィズアウト・ユーの創設者は、リングに上がってサメと対峙した最初の起業家で、そこで彼は5人のサメのうち4人から猛烈な餌食のオファーを受けた。その中にはウーディーの創設者デイビー・フォガティ、オンライン・ファッション・ブティックShowpoのCEO兼創設者のジェーン・ルーが含まれていた。 Shark Tank US の常連である Robert Herjavec 氏と、マーケティング代理店 King Kong の創設者 Sabri Suby 氏です。

「賭けは非常に大きい」とルーニーは、強豪のパネルに向けてピッチを開始するためにエレベーターに乗る直前に語った。

ルーニー氏は、「Boring Without You」は混合肌の人専用の唯一のスキンケアブランドだと語った。

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「新型コロナウイルスのロックダウン中は、社会的距離を保って公園を散歩していました」と彼はサメのパネルに語った。

「これらの散歩のあと、ケミスト ウェアハウスに行き、脂性肌用のスキンケア ブランド、乾燥肌用のスキンケア ブランド、さらには敏感肌用のスキンケア ブランドも見ました。

「当時、私は化粧品科学を勉強していましたが、最初に学んだことの 1 つは、混合肌の場合、顔の部位によって挙動が異なるということです。 一部は油性で、一部は乾燥しています。

「そのため、適切なスキンケアを選択したり、メイクをしたり、シミを治療したりすることが非常に困難になります。

「この肌タイプに特化したブランドはありません。

"今まで。

「サメ、何百万もの製品は必要ありませんが、使用する製品はあなたの肌タイプに合わせて作られるべきです。」

ルーニー氏はパネルディスカッションに対し、ボーリング・ウィズアウト・ユー株の20％を取得するために3万6000ドルを求めていると述べ、他のサメからもオファーが殺到する中、ウーディー・サメのデイビー・フォガティ氏は当初30％の株式として3万6000ドルを提示したと語った。

そこでフォガティ氏は「ルーニーが今すぐイエスと言ったら」5万ドルで20％の株式を提供すると提案したが、ルーニーは即座に応じた。

ルーニー氏はスマートカンパニーに対し、最初に戦車に乗り込む機会は素晴らしい結果をもたらす素晴らしい経験だったと語った。

「私は要求した以上のお金を持って戦車を去り、ずっと望んでいたシャークと契約を結びました」と彼は語った。

「それに取り組んで、私は彼らが尋ねることができるすべての質問に対する答えを知っていることを確認しました、そしてそれは報われました。

「私は彼らが私に投げかけたものすべてに対処することができました。 『Boring Without You』が大成功することは分かっていますが、シャークスがそれを信じているのを見るのは夢が叶ったような気分でした。」

このスキンケア ブランドは、9 か月前にそのヒーロー製品である For Face's Sake を立ち上げました。これは 1 つの瓶に 2 つのフォーミュラが入ったマルチ マスクです。 ルーニー氏はピッチ中にパネルに対し、同ブランドが過去9カ月で11万5000ドルの収益を上げたと語った。

ヘルジャベク氏はまた、ルーニー氏に、スキンケアブランドの過去3カ月間の月次売上高を教えてほしいと求め、ルーニー氏は、四半期比の数字が4,500ドル、11,500ドル、26,500ドル、55,000ドルであると答えた。

ルーニー氏は、ブランドは製品ラインナップを構築し、その後小売の機会を検討したいと述べた。

「追加の製品を用意することで、コンボ肌の友達のために特別に作られた製品をより適切に提供できるようになります。スキンケアに関して言えば、小売業が最も重要です」と彼は言いました。

「他にはないアクセシビリティと注目度を提供します。 このスペースでエキサイティングな製品をご覧ください。」

ルーニーは『シャーク・タンク』の撮影時に、「Boring Without You」はオーガニック・マーケティングのみで四半期あたり5万ドルの収益を上げていたと語った。

「それ以来、私たちは有料広告戦略を導入し、以前の 6 倍の成果をあげています。 エピソードの放送後、この件数はさらに増加すると予測しています」と彼は語った。

ルーニーは、シャークタンクは宣伝の金であると語った。

「これまでで最も多くのウェブ トラフィックがあり、数時間で 1 週間分の商品が売れました」と彼は言いました。